Ломбарды, Нижний Новгород Статьи Открыть ломбард: как это сделать

Рейтинг@Mail.ru

Открыть ломбард: как это сделать
04.04.2011 11:15

Открыть ломбард: как это сделать

Советы профессионалов в сфере ломбардного бизнеса.


 

Сегодня ломбард – популярный вид бизнеса. Да и ранее эти учреждения работали успешно.

В средние века брать деньги под залог имущества не гнушались даже венценосные особы. При советской власти бытовало мнение, что услугами ломбардов пользуются только малоимущие слои населения. А в современной России основными клиентами ссудно-залоговых учреждений считаются представители среднего класса. Основная их цель — получить «быстрые деньги», для решения, например, краткосрочных бизнес - задач. При в обществе ломбардов активно продвигают мысль о том, что получить деньги под залог драгоценностей, бытовой техники, автомобиля и прочего имущества вовсе не зазорно. А даже полезно.

И в подтверждение своих слов часто приводят в пример исторические факты. Например Изабелла Кастильская, королева Кастилии и Леона, заложила бриллиантовую корону, чтобы профинансировать экспедицию Колумба в Новый Свет. Так что для достижения поставленных целей можно воспользоваться помощью ломбарда.

Сложно сказать, какими суммами ворочали ломбарды в средние века, но в России годовой объем рынка стремится к миллиардам. Но отечественный рынок ломбардов все еще благосклонен к новым игрокам. Во-первых, подобные учреждения практически отсутствуют на периферии, а во-вторых, рынок готов к приходу специализированных игроков, например, автоломбардов.

По наблюдениям руководителей и сотрудников ломбардов, нынче основной контингент ломбардов вовсе не малоимущая интеллигенция или одинокие пенсионеры, а представители именно среднего класса. Обычно они вынуждены брать займы, чтобы внести очередной платеж по банковскому кредиту, например, за квартиру. Или же мелкому предпринимателю срочно требуется незначительная по банковским меркам сумма — от $2 тыс. до $10 тыс. для того, чтобы разжиться оборотными средствами, когда «проседает» бизнес. Посещаемость ломбардов возрастает примерно на 10% в летний отпускной период, а также осенью. Плюс многим приходится закладывать имущество до и после праздников.

Что же готовы брать в качестве залога в ломбардах? Комментаторы, единодушны — золото. «По нашим данным, чаще всего сдают изделия из драгоценных металлов и камней. Под их залог выдается до 70% кредитов, под залог ценных бумаг — до 15%, бытовой техники — до 10% кредитов. В большинстве стран ломбарды принимают в залог ювелирные изделия, часы, аудио-, видео- и фототехнику, а также музыкальные инструменты.

Но залог залогу рознь. Так, драгоценные украшения обязательно хранятся в сейфах, которыми, согласно законодательству, оборудован каждый ломбард.

В случае если залогом выступает авто, требуется площадка для ответственного хранения «стального коня». Да и бытовая техника занимает массу места на стеллажах. А если выдавать кредиты под залог меховых изделий, как это пытались сделать в Москве, так вообще придется обзаводиться специальными холодильниками.

В противном случае изделие может быть повреждено молью, а в соответствии с действующим законодательством, ломбард несет ответственность за утрату или повреждение предмета залога, если не будет доказано, что утрата или повреждение произошли в результате обстоятельств непреодолимой силы.

Кроме вопросов хранения, также следует учитывать и нюансы оценки того или иного предмета залога. При оценке драгоценностей в расчет принимаются прежде всего вес металла и его химическая чистота, а уже потом — художественные качества. Если, конечно, это не раритетное произведение искусства. Во-вторых, ценность драгоценных камней при их закладе мизерна. При оценке бытовой техники возникает другая сложность. Обязательно нужно оценить ее ликвидность на вторичном рынке. Ведь техника быстро морально устаревает. И если ее по каким-то причинам не выкупит владелец, ее вряд ли удастся продать на аукционе. С автомобилем несколько иная ситуация. Не каждый ломбард даст кредит под залог иномарки дороже $50 тыс. Потому как в случае непогашения кредита на вторичном рынке будет сложно найти на нее покупателя.

Однако не каждый ломбард спешит реализовать залоговое имущество, в частности драгметаллы. На рынке работает два вида ломбардов. Классические — интересы которых заключаются в том, чтобы клиент выкупал сданные вещи, а процент невыкупленных предметов составлял 5-10%. Вторая категория ссудных учреждений — замаскированные пункты скупки ювелирных изделий. С их помощью ювелиры-производители пополняют свои запасы. Посему эти ломбарды оценивают вещи дешево, а проценты за пользование кредитом предлагают драконовские. Тем самым подталкивая клиента не выкупать предмет залога. После того как на определенной местности у людей будет «вымыто» все золото, «браконьеры», а именно так называют такие ломбарды, прекращают свою деятельность.

Тем не менее, независимо от целей работы ломбарда и предметов залога, предпринимателям, решившим порадовать население «быстрыми деньгами», придется соблюсти требования законодательства. Для регистрации ссудно-залогового учреждения и получения лицензии нужно собрать кипу разрешительных документов. Кроме того, для выхода на рынок необходим собственный капитал. Затем — аренда помещения, установка решетки из специальной металлической проволоки, сигнализации, «тревожной» кнопки. На все про все уйдет $35-50 тыс. Также придется заключить договоры на обслуживание с охранной и страховой компаниями. И, возможно, с банком, если планируется выдавать кредиты не только за счет собственных, но и за счет заемных средств.

Придется раскошелиться и на специализированное ПО, позволяющее грамотно вести базу данных и составлять отчеты, которые требуется подавать чуть ли не ежедневно. Кстати, именно количество отчетной документации — камень преткновения при поиске бухгалтера. Не каждый готов с головой погрузиться в ворох бумаг. Оплата такого специалиста стартует с $1,5 тыс.

Срок окупаемости ломбарда — от полутора до трех лет. На него влияют, во-первых, предлагаемые кредитные ставки. «Средняя сумма ломбардного кредита колеблется в рамках 2000-5000 рублей , а средний срок кредита — 10-12 дней. Процентные ставки колеблются от 0,3 до 1% в день. В авто-ломбардах и средняя сумма кредита, и ставки несколько выше — $5-10 тыс. и 1-1,5% соответственно.

На срок окупаемости влияет месторасположение ломбарда. В идеале — это многолюдные улицы, оживленные автострады, первый ряд домов. Причем если в небольшом городе ломбард рекомендуется открывать в центре, то в мегаполисах без колебаний можно начинать бизнес и в спальных районах. Обычно человек, которому срочно нужны деньги, идет в ближайший ломбард, а не мечется по городу в поисках более выгодных условий. Раскрученное учреждение в день в среднем должны посещать от 50 до 100 человек.

В рекламу ломбарды обычно вкладывать не спешат. Наиболее продвинутые тратят несколько тысяч долларов на раздачу листовок. Плюс «дохленькие», с точки зрения раскрутки, сайты. Фактически можно сделать вывод, что этот бизнес для части игроков так и останется «дворовым». Потому как вход в ломбард — «со двора», скромный такой.

Помимо всего прочего, к рискам ломбардного бизнеса относится выдача залогов под ворованные вещи.

Установить, краденная вещь или нет, практически не представляется возможным. Особенно если речь идет о «ювелирке» и бытовых товарах. Чуть легче с автомобилями. Если есть связи в ГАИ, то всегда можно «пробить» авто. Если вещь краденная, то ломбарду ничего не возмещается. Более того, руководителя еще и в суды будут вызывать как свидетеля.

И, тем не менее, несмотря на все страхи и риски, ломбарды были, есть и будут. В сравнении с банками и кредитными союзами ломбарды имеют меньшую часть на рынке кредитования. Но в связи с простой процедурой оформления их кредиты имеют, и будут иметь спрос.


Обновлено 17.12.2014 08:56
 
© 2018 Ломбарды в Нижнем Новгороде. Все права защищены.